1.国槐产品调查

　　主要调査消费者对国槐质量、规格和功能等方面的评价反应。


　　2.价格调査


　　主要包括消费者对国槐价格的反应、对传统老国槐品种价格和新国槐品种价格如何定位等。


　　3.竞争对手的调査


　　主要调查竞争对手的数量、分布及其基本情况；竞争对手的竞争能力；竞争对手的国槐特性分析等。


　　除上述调查内容外，还有销售渠道调查、销售推广调查以及技术发展调査等。


　　二、苗圃特色和定位


　　不论是地栽苗圃还是容器苗栽培苗圃，在筹建时对特色的定位都是十分重要的。在选择好苗圃类型的大前提下，特色应该包括至少三个方面：一是规模；二是树种及其品种；三是国槐生产的长短线结合。国槐生产规模在很大程度上受到经济状况的限制，而树种的选择和国槐长短线选择有着相对自由的空间，故最值得引起重视的和最容易发挥优势的应该是树种、品种的选择和国槐生产长短线搭配的确定。特色的定位是在进行市场调查的基础上，再结合本身的实际情况如资金状况等进行的。

　　（一）规模的确定


　　所建苗圃的规模首先应由所投资金来决定。在苗圃筹建初期，苗圃规模的大小有两种方式可供选择。一种是苗圃的规模一次到位，即一次性租用几十公顷到几百公顷，开始种植一部分，以后不断扩大，直至种满整个苗画，这种方式适合资金充足的投资者；另一种是先租一小块地，国槐长大需移苗时再租地扩大苗圃的面积，这样可以节省资金，适合资金少的投资者，但在需要土地时可能因周围土地的限制而使后期发展受到影响。以上两种方式各有利弊，因此，要根据投资能力和苗圃的发展方向确定。


　　（二）树种及品种的选择


　　园林树种及品种的选择要严格以市场调查为依据。树种及其品种的选择是苗圃生产经营的基础。确定、设计树种及其品种的依据有两条：一是本地区园林国槐品种规划，该规划是城市绿化美化经验的总结。园林绿化设计、绿化行业的用户、城市居民都欣赏的品种，仍旧使用的品种，其产品必有广阔和相对持久的市场；二是新优国槐品种。园林工作者不断引进开发新的优良的园林国槐品种，不断更新原有的国槐产品结构。这些新优国槐生产并推向绿化国槐市场，有一个被人们认识的过程，谁掌握了绿化国槐新优品种生产的主动权，谁就具有竞争力。

　　（三）国槐生产的长短线结合

　　国槐生产的长短线结合问题亦要选择得当。如要生产大规格乔木，不论是常绿还是落叶种类都因为占地面积大，在圃时间长，资金周转慢，相对投入成本高，小型苗圃很难经营。但这些国槐又是园林绿化、美化所热销的、不可缺少的，常为大中型苗圃的主项。短线产品是指在苗圃中繁殖养护周期短、繁殖率髙、技术工艺简单的国槐品种。一些个体、集体小苗圃热衷于这些国槐品种。

　

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